Калі справа даходзіць да самых папулярных і модных брэндаў у свеце ў гэтым годзе, Skims адназначна ўваходзіць у спіс.
Гэта брэнд «галоўнай онлайн-знакамітасці» Кім Кардаш'ян, з тых часоў ён і Fendi, Swarovski робяць сумесны вялікі выбух, а супрацоўніцтва НБА ўварвалася ў спартыўнае кола. Больш за тое, як брэнд, заснаваны ў 2019 годзе, Skims дасягнуў ацэнкі ў 4 мільярды долараў, што больш, чым модны брэнд Tom Ford і брэнд Patagonia, і нават часопіс Time ацаніў яго як «адну з самых уплывовых кампаній».
Цяпер Skims таксама ціха прызямліўся ў айчынных сацыяльных сетках. У той жа час ён таксама стаў запатрабаваным таварам за мяжой і нават прыцягнуў некаторыя крамы швейных фабрык да запуску "плоскай мадэлі замены". Гэтая спякота не можа не прымусіць людзей задумацца, ці наўмысна штурхнула рука, ці сапраўды нанесла "ўдар памяншэння памернасці"?
Кажуць, што сеткавыя чырвоныя маркі ніколі не бываюць рэдкасцю, незалежна ад таго, айчынныя яны ці замежныя, але большасць з іх недаўгавечныя. Чаму Skims стаў такім паспяховым і такім папулярным сярод насельніцтва і рынкаў капіталу? У чым прычына поспеху Skims, калі ярлык «Інтэрнэт-знакамітасць» знікне?
Рэчаў для знакамітасцяў у інтэрнэце даўно нямала, але спадніцу можна назваць «сукенкай Бога» і з'яўляцца ў буйных айчынных і замежных сацыяльных сетках, што, відавочна, не так проста.
Брэнд бодзі Skims амерыканскай зоркі рэаліці-шоу Кім Кардаш'ян быў запушчаны ў верасні 2019 года, і брэнд, які існаваў больш за тры гады, у 2022 годзе дасягнуў продажаў у 400 мільёнаў долараў. У мінулым годзе інвестары ацанілі брэнд у 3,2 мільярда долараў.
Кім Кардаш'ян пасярэдзіне ў адзенні SKIMS. На Алімпійскіх гульнях у Токіо і зімовых Алімпійскіх гульнях у Пекіне малады SKIMS быў абраны брэндам бялізны нацыянальнай зборнай ЗША, што выклікала гарачую дыскусію ў той час;
У 2021 годзе сумесная серыя капсул "Fendi x Skims", якая даўно награвалася, афіцыйна выпусціла поўны LOOK і пачала прадаваць. Можна сказаць, што Fendi - самая наватарская спроба сумеснага брэндынгу - гэта федэральны брэнд класа люкс Fendi. Супрацоўніцтва Fendi з SKIMS адкрыла новы маркетынгавы прарыў, і SKIMS таксама афіцыйна з'явіўся ў коле раскошнай моды, і каштоўнасць яго брэнда відавочная.
У лістападзе таго ж года Кардаш'ян абвясціла, што SKIMS хутка выйдзе на азіяцкі рынак, пачынаючы з Кітая і адкрыючы фізічныя крамы ў Шанхаі і Ганконгу.
У 2022 годзе SKIMS была ўключана ў спіс «100 самых уплывовых кампаній 2022 года», апублікаваны часопісам Time, разам з лідэрамі галіны, такімі як Apple, Amazon і Balenciaga.
SKIMS плануе адкрыць свой першы флагманскі магазін у Лос-Анджэлесе ў першай палове 2024 года, а затым другі флагманскі магазін у Нью-Ёрку. Па словах Енса Грэда, сузаснавальніка і генеральнага дырэктара SKIMS, «як у Apple і Nike, у будучыні крама Skims будзе дзе заўгодна ў свеце».
Няма нічога новага пад сонцам, інтэрнэт-знакамітасці ствараюць уласныя прадукты, і сацыяльныя сеткі незвычайна ствараюць папулярны брэнд. Аднак ніякі маркетынг, нават сотні мільёнаў падпісчыкаў у сацыяльных сетках, не можа стварыць брэнд коштам у мільярд долараў менш чым за пяць гадоў.
Поспех SKIMS прадказаць немагчыма, але прыкметы ёсць. Сёння мы аналізуем, як ідуць прадукты і маркетынгавыя шляхі SKIMS: ад брэнда знакамітасці ў Інтэрнэце да «100 лепшых сусветных брэндаў»!
1. Попыт на рынку бялізны і карэкціруючага адзення застаецца высокім
Рост глабальнай сеткі карэкціруючага адзення і бялізны застаецца моцным, а сусветны спажывецкі попыт застаецца высокім.
Згодна з даследаваннем Allied Market, чакаецца, што да 2025 года аб'ём продажаў сусветнага рынку жаночай бялізны дасягне 325,36 мільярда долараў, і айчынныя брэнды, адчуваючы магчымасць на рынку, паслядоўна пачалі разгортваць бізнес за мяжой.
Пасля таго, як шэраг айчынных прадуктаў, такіх як унутры і звонку і бананы ўнутр, выраслі да пэўнага аб'ёму, яны таксама пачалі вывучаць замежныя рынкі і шукаць новыя крокі на рынку.
З пункту гледжання спажыўцоў, большасць паліграфіі і дызайну традыцыйнай індустрыі бялізны заснаваныя на стандартным целе мадэлі, але не ўсе жанчыны маюць ідэальнае цела анёлаў Victoria's Secret; Пераход ад задавальнення іншых да задавальнення самога сябе прад'явіў новыя патрабаванні да рынку бялізны.
2.У чым заключаецца магія SKIMS у aсукенка?
Першапачатковым натхненнем брэнда для SKIMS з'явілася ў самой Кім цяжкасці ў пошуку падыходных вырабаў для дызайну і пашыву, таму яна самастойна распрацавала і вырабіла патрэбнае карэкціруючае адзенне з розных аспектаў, такіх як выбар тканіны, рэзка і шыццё, а таксама фарбаванне.
(1) Такім чынам, што такога асаблівага ў SKIMS?
01 Уключаны дыяпазон колераў і памераў
Канцэпцыя брэнда SKIMS - "Рашэнні для кожнага цела". Падобна таму, як Fenty Beauty выпусціла SKIMS, аснову ў 40 адценнях, яна з самага пачатку была засяроджана на інклюзіўнасці.
Многія з асноўных прадуктаў карэкціруючага адзення SKIMS даступныя ў дзевяці розных адценнях аголенага колеру, якія ахопліваюць розныя памеры ад xxs да 4x, каб задаволіць патрэбы спажыўцоў з рознымі тонамі скуры і формамі.
02 Засяродзьцеся на камфорце
SKIMS выраблены з мяккага шоўку і эластычнага аксаміту, які можна насіць дома і паўсядзённа. Можна сказаць, што адчуванне моды і добразычлівы вопыт спалучаюцца. Падчас пандэміі продажы SKIMS рэзка выраслі дзякуючы спалучэнню камфорту і шыку.
Уласная эстэтыка Кім выдатна адлюстравана ў прадуктах SKIMS, у адпаведнасці з землянымі колерамі і выразным пашывам, што дэманструе мінімалістычную эстэтыку, якую шануе брэнд.
03 Размыць выразнасць адзення і межы выпадку
SKIMS спецыялізуецца на памежнай інтэграцыі бялізны, карэкціруючага адзення і хатняга адзення, спалучаючы высокатэхналагічны дызайн з працяглым камфортам.
Раней карэкціруючае адзенне было больш падобна на стрыманую і супярэчлівую вопратку, але SKIMS ператварыў карэкціруючае адзенне ў хатняе адзенне, якое можна насіць дома, даючы спажыўцам больш зручнае, разнастайнае і бяспечнае рашэнне, якое было прызнана многіміжанчыны.
Варта адзначыць, што багатая лінейка прадуктаў SKIMS таксама з'яўляецца яе унікальнай перавагай. У цяперашні час прадукцыя SKIMS ахоплівае ніжняе бялізну, камбінезоны, карэкціруючае адзенне, піжамы, верхнюю вопратку, штаны,сукенкі, трыкатажных вырабаў і іншых катэгорый, а ў мінулым годзе таксама ўвайшлі ў купальнік трэк, запушчаны хуткасохлай тканіны і другаснай сыравіны, вырабленых з поўнапамерных бікіні і іншых вырабаў, так што SKIMS мае багаты выбар і больш зламаны.
3.Як зрабіць брэнд-маркетынг для Кардаш'ян, якая лепшая ў маркетынгу?
У параўнанні з традыцыйнымі брэндамі жаночай бялізны, такімі як Victoria's Secret, якія змагаюцца з пазіцыянаваннем брэнда, SKIMS захоўвае моцную дынаміку з моманту свайго запуску і падтрымлівае цесную сувязь з новым пакаленнем спажыўцоў. Маючы 360 мільёнаў падпісчыкаў у Instagram, заснавальнік Кім не толькі натуральным чынам робіць брэнд вядомым, але таксама выкарыстоўвае свой уплыў для правядзення серыі магутных маркетынгавых мерапрыемстваў.
У маркетынгу Кім Кардаш'ян вылучаецца тым, што яна не марнуе грошы на традыцыйную рэкламу, замест гэтага звяртаючыся да сваіх лаяльных прыхільнікаў у сацыяльных сетках. Моладзь мае сьвет, якая можа стварыць цяпло сярод маладых спажыўцоў, якая можа авалодаць правам гаварыць на рынку.
Можна чакаць, што мужчыны сярэдняга ўзросту будуць яе асноўнымі прыхільнікамі, але мільёны прыхільнікаў Кім Кардаш'ян - гэта жанчыны ва ўзросце ад 15 да 55 гадоў. Жанчына любіць назіраць за сваім ладам жыцця, як яна траціць грошы, куды ездзіць у адпачынак, што яна носіць. Многія з гэтых прыхільнікаў з'яўляюцца паслядоўнікамі яе ўласнага адзення і стылю, а таксама з'яўляюцца пачатковымі карыстальнікамі SKIMS.
На сённяшні дзень SKIMS мае больш за 6,7 мільёна падпісчыкаў у сваёй сацыяльнай сетцы, у тым ліку 5,1 мільёна падпісчыкаў у Instagram, 118 000 падпісчыкаў у Twitter, 391 000 падпісчыкаў у Facebook, 19 500 падпісчыкаў на Pinterest, 35 900 падпісчыкаў на YouTube і 1,1 мільёна падпісчыкаў у TikTok.
01 Супрацоўнічайце са знакамітасцямі, каб захапіць высокія пазіцыі ў сацыяльных сетках
Адной з самых моцных бакоў брэнда SKIMS з'яўляецца сам Кім.
На аснове яе ўплыву, пачынаючы брэнд можа атрымаць шмат маркетынгавых магчымасцяў для супрацоўніцтва з зоркамі на ранняй стадыі; SKIMS працаваў з такімі знакамітасцямі, як Снуп Дог, Разалія, Чэлсі Хэндлер, Брук Шылдс, Джульет Льюіс, Бэкі Джы, Кэсі і Індыя Мур. Больш запрасілі шэраг супермадэляў Victoria's Secret, спевакоў для здымак рэкламных блокбастараў, выклікаючы асцярогі.
Напрыклад, нядаўна SKIMS запрасіў Рэй, папулярную дзяўчыну з айспайс і іншых спевакоў і зорак на здымкі новай серыі рэкламы брэнда.
SKIMS таксама выкарыстоўвае моц знакамітасцяў у маркетынгу мерапрыемстваў. Лімітаваныя серыі брэнда да Дня святога Валянціна ў гэтым годзе запрасілі Сімону Табаско і Беатрыс Гранно з папулярнага амерыканскага серыяла «Курорт белага лотаса» на здымкі гэтай групы «блокбастэраў да Дня святога Валянціна» для SKIMS, і SKIMS разумеюць, што спякота.
Акрамя таго, сама Кім з'яўляецца душой SKIMS, не толькі заснавальнікам, але і самым пераканаўчым прадстаўніком брэнда.
Яна часта публікуе паведамленні ў сацыяльных сетках, дэманструючы сваю прадукцыю і дадаючы брэнду сапраўднасці і адказнасці, падобна да ўдзелу Рыяны ў Fenty. Сям'я Кардаш'ян і яе сябры-знакамітасці таксама часта носяць SKIMS на вулічных фотаздымках, практычна пашыраючы ўплыў брэнда праз кола.
(Рыяна) Як Фэнці. Сям'я Кардаш'ян і яе сябры-знакамітасці таксама часта носяць SKIMS на вулічных фотаздымках, практычна пашыраючы ўплыў брэнда праз кола.
02 БудынакСКІМЫяк сацыяльная валюта
SKIMS прыцягвае ўвагу незлічонай колькасці жанчын. У цяперашні час такія відэа, як "Ацэнка SKIMS", надзвычай багатыя на Youtube і Tik-Tok, і SKIMS стаў "паролем трафіку" ў замежных блогераў, сацыяльных сетак і відэаплатформаў.
Два гады таму відэа аб форме цела SKIMS дасягнула 10 мільёнаў праглядаў. Нядаўна некаторыя новыя серыі SKIMS аб прымерцы і ацэнцы відэа таксама набралі мільёны праглядаў за два месяцы. Самая папулярная супольная платформа для абмену травой у Кітаі, невялікая Чырвоная кніга, проста шукайце "SKIMS", ёсць дзясяткі тысяч рэальных ацэнак, якімі можна падзяліцца.
Калі SKIMS стаў непераадольнай тэндэнцыяй, маладых дзяўчат у сацыяльных сетках непазбежна ўцягне ў гэты вір моды, і ў пераважнай колькасці аглядаў Amway і трава, пошукі і заказы SKIMS дасягнулі значнага росту.
03 Weave сетка ўплыву Tik Toker
Адным з інструментаў маркетынгу ў сацыяльных сетках SKIMS з'яўляюцца ўплывовыя асобы з сапраўднай арміяй стваральнікаў кантэнту ў сацыяльных сетках.
У макеце TikTok кожны TikTok на канале SKIMS будзе мець KOL, які здымае відэа, якое прадстаўляе апошнюю версію прадукту, паказвае, як стылізаваць прадукт, распавядае пра іх любімыя SKIMS або запрашае прыхільнікаў да ўдзелу ў GRWM (відеакантэнт, падобны да мыцця відэа).
Гэты кантэнт адлюстроўваецца пад тэгам @skims, які паказвае, што відэа было адпраўлена брэнду для публікацыі, а затым пазначае стваральніка, што дазваляе ўзаемадзейнічаць з відэаблогерам у гэтай форме.
04 Тэматычны маркетынг
SKIMS, натуральна, таксама гуляюць у тэгавым маркетынгу, TikTok мае не толькі самы папулярны #SKIMS, але і больш спецыфічны кантэнт, напрыклад #SKIMStryon, #SKIMSswim і #SKIMShaul, а таксама #SKIMSdress.
Запусціўшы хэштэг у сацыяльных сетках, вы можаце лёгка выкарыстоўваць паток наступнага трафіку, так як карыстальнікі, якія сочаць за тэмай, могуць лёгка знайсці ўвесь кантэнт, які выкарыстоўвае хэштэг. Паўтарэнне пэўнага хэштэга таксама больш віруснае, у рэшце рэшт, карыстальнікі такіх платформаў, як tik tok, instgram і YouTube, будуць імітаваць самыя папулярныя хэштэгі.
Уласны досвед Кім Кардаш'ян вельмі драматычны, але ніхто не можа аспрэчыць яе талент маркетынгу. SKIMS належыць брэнду, які нарадзіўся ў Рыме, таму што яго падтрымлівае Кім, сусветны лідэр; Такім чынам, аднатыпная марка марскога бялізны не зможа выйсці за мяжу, цалкам капіруючы маркетынгавую стратэгію SKIMS, але няма недахопу ў маркетынгавых ідэях, якія можна выкарыстоўваць для даведкі.
4.Некалькі натхненняў брэнда DTC
У той час як большасць брэндаў не адстаюць ад такіх вядомых і ўплывовых заснавальнікаў, як Кардаш'ян, маркетынгавыя ідэі SKIMS вартыя аналізу марак жаночай бялізны ў моры:
(1) Канцэпцыя брэнда павінна ахопліваць разнастайны і персаналізаваны эстэтычны густ і каштоўнасці эпохі Z:
У мінулым «нестандартныя» спажыўцы былі сланом у пакоі, рэдка заўважаным або наўмысна ігнараваным брэндамі. Цяпер сацыяльная канцэпцыя вызвалення жанчын і эстэтычная канцэпцыя інклюзіўнасці падтрымліваюцца фізічнымі брэндамі на камерцыйным рынку. Брэнды карэкціруючага адзення/сподняга бялізны, прадстаўленыя SKIMS і Savage x Fenty, цалкам ахопліваюць спажыўцоў розных формаў цела і полу, якіх ігнаруюць асноўныя брэнды бялізны. З сілай прадуктаў брэнда, каб разарваць мінулае для ідэальнага цела д'ябла, асноўны эстэтычны аповед. У спалучэнні з уплывам верхняга патоку сеткі чырвоны, спелы іерархічны маркетынг, SKIMS імперыі ад гэтага.
(2) Выкарыстоўвайце ўплыў з дапамогай іншых:
Брэнды з дастатковым бюджэтам могуць супрацоўнічаць з Kols рознага маштабу, прыняць іерархічную маркетынгавую матрыцу чырвонага чалавека, ад галоўнай зоркі, KOL да TikTok і іншых платформаў, выбраць людзей, якія адпавядаюць пазіцыянаванні брэнда, ажыццяўляць дыверсіфікаванае супрацоўніцтва і хутка фармаваць патэнцыйная энергія брэнда.
Калі няма падтрымкі зорнага патоку, больш неабходна выкарыстоўваць адпаведны ўплыў KOL. SocialBook мае 16 мільёнаў + рэсурсаў знакамітасцяў з Паўночнай Амерыкі, Еўропы, Паўднёвай Амерыкі, Паўднёва-Усходняй Азіі, Аўстраліі і Новай Зеландыі, Блізкага Усходу і іншых васьмі рэгіёнаў свету, уключаючы тэхналогіі, электронную камерцыю, гульні, фінансы, прыгажосць, моду, дом, сацыяльныя сеткі, харчаванне, турызм і многія іншыя галіны, каб забяспечыць вашаму брэнду прафесійныя маркетынгавыя паслугі за мяжой.
Час публікацыі: 10 верасня 2024 г
